Edytujesz 老是忘吃药？亚马逊10亿美金，豪赌 AI 药房丨AgeClub

<br><br><br>有相关数据估计，美国慢性病人数据高达 1.13 亿，服用五种药物以上的慢性病患者数量约为 3500 万。 可以看到的是，叮当快药等多家公司开了线下药房，也开始了电子处方的相关尝试。 但处方药+电子处方+打通保险/医保，依旧是制约国内医药电商或医药 O2O 发展的天花板。 这家成立于 2013 年的公司，2017年药品销售额超过了 1 亿美元。 除了提醒吃药，PillPack 其实还兼具了送药上门功能。 MedMinder  主要收入来自每月订阅费用、药房服务收入，其中95%的营收来自保险、医疗、养老机构等 B 端客户，为其提供定制价格方案。 Hero Health 的核心商业模式也历经了重要转变。 早期采用 B2C 硬件销售模式，以399美元销售药丸分配器（含首年订阅服务）。<br>另外，"Halo"还可以对用户的锻炼情况进行打分评估。 早在2000年互联网泡沫的时候，亚马逊便投资了Drugstore.com，以期将自身的电商业务扩展到药房领域，但最终因监管等原因，该计划不得不停滞。 定价策略：Pria 价格虚高，除了9.99元/月的订阅费，还需一次性支付299.99美元的硬件费用，初次使用门槛较高；Hero 只需27.99美元/月的订阅费。 在 WHO 看来，不按时服药对于慢性病人来说，就意味着患者生活质量的降低，增加耐药性发展的可能性，并浪费医疗保健资源。<br>一是因为路程较短，用户方便进行购药；二是于用户来说，线下面对面问诊与咨询，也更具信任感和安全感；三是对于老年用户来说，使用互联网购药的学习成本高，很难改变这部分用户的行为习惯。 因此，回顾与梳理亚马逊在医疗健康的布局与进展，观察其在发展过程中的得与失，将有助于我们回答上述问题，进而给到国内互联网巨头相关的启示与警示。 随之而来的，是互联网巨头用更高溢价的薪资卷走行业人才、更低的销售价格压低行业利润等，这些互联网的打法给不少医疗初创企业带来了巨大的压力，也给传统医疗行业头部企业的发展带来了更多的变数。 无论是国内的阿里、腾讯、百度、京东、字节跳动，还是国外的谷歌、微软，以及本篇要探讨的亚马逊，无不对医疗健康领域拥有极大的兴趣。<br>针对 C 端客户，MedMinder 收取125美元/月的订阅费，另需支付100美元的入会费，比较昂贵，市场份额较少。 在 B 端市场，爱晖也在积极拓展药店、养老、体检、保险机构等合作伙伴，尤其看好与高毛利的药店、体检机构的合作。 此外，爱晖还融合了声光提醒、App 远程监测等功能，方便家属实时监控与干预，更通过温湿度预警技术保障药品存储安全。 爱晖独创的自动分药功能可以兼容各类固态药丸，扫码录入药名、设置服药时间，即可自动精准分发10日药量，支持退药、调药、周期性用药等个性化设置。 据爱晖创始人王志宏介绍，爱晖应该是国内唯一一家实现机器自动分药的企业。<br>Pria 的失败与 Hero Health 的成功形成鲜明对比， 凸显设备型药物管理方案的成功要素。 早期 PillPack 专注回头客和高效库存，用低于传统药店的药品库存实现同价，一次配送多张处方，有效控制成本。 根据 CB Insight 数据，自2009年以来，谷歌在医疗领域的专利活动与苹果公司并驾齐驱——每年每家公司都会提交 40 多份申请。 这次亚马逊收购 PillPack ，让亚马逊的客户群体无形中又拓宽了。 亚马逊的 Prime 会员年龄段在 18-34岁的比例较高，通过 PillPack，亚马逊可以针对老年人群中的更多客户，将更多客户转换为 Prime 客户。 前面说的 Rite Aid、Walgreens 和CVS 三家。 先给大家说一个数字，仅 2016 年，美国民众在药店的花费就超过 4500 亿美元！ 你没看错，就是 4500 亿美元，大概一年能花掉个苹果公司一半的市值吧。<br>亚马逊药房或将重塑未来药房格局，PillPack 平台、Prime 会员、AI 驱动、当日达四轮驱动，或将重塑药房格局。 早期 PillPack专注回头客和高效库存，用低于传统药店的药品库存实现同价，一次配送多张处方，有效控制成本。 支付可及：处方药仅支付共付额，PillPack 高效对接保险、负责理赔，覆盖大多数保险，Prime 会员享专属优惠。 MedMinder，深耕"B2B 智能服务+数字药房"模式，B 端营收占比95%，商业模式稳健成熟。 豆会buy是一家专业海淘购物交流平台，集合了优惠信息、海淘攻略、购物经验、社区交流等属性为一体的社交平台，我们专注于为广大用户推荐网购优质商品，全球值得买的商品就在豆会buy。 社区聚集了众多购物达人和意见领袖，有超全的购物经验、海淘攻略教程；为您推荐值得买的好物和必买清单，全球值得买的商品就在豆会buy。 2020年1月，AWSMarketplace在中国区正式上线。<br>這些物質極為重要，因為有陽痿的男士未能交配[1][4]，而不能使其妻子懷孕和領導大家庭的男士在社會中均被視為失敗者[1][5]。 「醫師聯盟・健康筆記」是由一群來自各科的醫師共同發起，匯集不同領域的健康與醫療資訊，讓民眾有機會更認識自己的健康進而保障自己的健康。  Buy Rivotril 讓好醫師、好診所、好醫院能夠被認識、被看見，被認同。 很多人服用完壯陽藥就蓋棉被純聊天「以為會發生什麼事」，結果完全沒反應，還以為買到假藥，事實上若沒有性刺激，大腦無法釋放神經物質、促進勃起。 開業泌尿科診所院長莊豐賓醫師在YouTube頻道分享，口服壯陽藥最主要的功能在於增加一氧化氮存在於體內的時間，使其被代謝的速度變慢，而一氧化氮能使海綿體及血管擴張，達到陰莖硬梆梆的效果。 為了在愛愛時能堅挺又勇猛，不少男性會使用口服壯陽藥，根據統計有70%人可達到滿意性行為。<br>但由于美国的医药流通环节在多年的发展中已被PBM占据大头，亚马逊没办法直接通过与医药企业谈判成为将药转卖给用户的中间方。 加之处方药的邮寄业务是PBM重要的收入来源，亚马逊与PBM龙头合作的可能性也极小。 于是亚马逊绕开PBM，通过"曲线救国"的方式，采取"三步走"来进入到处方药零售市场。 第一步，切入药品分装业务，与小型PBM建立合作，并聚拢资源。 2018年6月，亚马逊花费7.53亿美元完成了对在线药房PillPack的收购交易。 作为一家为PBM服务的公司，Pillpack成立于2013年，产品上线于2014年。 从诞生到被收购的4年时间，Pillpack的客户数从50名跃升到4万名。 主要提供的产品和服务包括、医疗用品、处方药、医疗保健设备、医疗保健包装等。<br><br>